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淘宝应该这么玩  

2014-12-15 15:03:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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两九香:不管是百度还是淘宝,电商成功与否先取决于流量,后取决于产品,本人平时谈百度的比较多,今天和大家分享一下淘宝运营中的SEO,及直通车的关键词优化,一直以来,我都认为是一回事。因为免费流量很难获取的今天,其实我们就是在研究直通车的SEO,总结起来无非就是以下三点:

1、 借助于数据魔方的淘词和淘宝指数,结合常识进行多个关键词对比分析,并用符合淘宝相关性规则及系统分词匹配规律,去优化宝贝标题,选择关键词;

2、 用优化标题时所积累和整理的关键词表,以及自己对关键词的理解,去做直通车;

3、 结合直通车关键词质量得分、展现、点击率、成交转化这四个指标,反过来对宝贝标题中的关键词及组合,进行二次优化。

把直通车和淘宝搜索优化,相互融入的目的是:通过直通车反馈的直观量化的数据,反过来验证和调整宝贝标题中的关键词及组合。

下面是一款毛衣产品的直通车调整优化前和优化后的效果对比:

优化前:花费三千多元,只卖出两千销售额,赔的简直是惨不忍睹!

优化后:仅花了一千五百元,卖了八千多销售额,销量翻了3倍以上!2014年12月15日 - 聚艺网营 - 宜兴网站建设_微信网站制作运营

 

图中橙色框部分的关键词是得不偿失的,要么没有成交,要么有成交但赔钱,但我们发现第七个词“加厚毛衣”是赚钱的,而且赚的还不错,于是我们对该产品做了调整。该下车的下车,只保留目前赚钱的词。

2014年12月15日 - 聚艺网营 - 宜兴网站建设_微信网站制作运营
调整后的直通车ROI图

  

通过对比两张图所反馈的信息,可以得到:

1、赔钱的关键词必须省去;

2、这些花钱的词大部分都包含了“高领”;

3、短尾词“毛衣”不能单独存在,没有成交不是因为没有排名,而是因为这种词搜的太多了效果被稀释了;

2014年12月15日 - 聚艺网营 - 宜兴网站建设_微信网站制作运营
 
通过淘宝指数对比关键词我们发现,高领毛衣实际上很“水”。

 

2014年12月15日 - 聚艺网营 - 宜兴网站建设_微信网站制作运营
 
通过价格,我们发现毛衣的价格区间不能太高,但我们的毛衣价位偏高,所对应的人群应该是具备一定消费能力的,“貂绒毛衣”就属于这一关键词,最喜欢的人群为30~50岁的女性,这一年龄的女性消费能力远远高于18~30岁之间的女孩子。此外从淘宝指数的趋势上看,“貂绒毛衣”目前正处于100%的增长期,潜力巨大,可以作为直通车的关键词。
 

博主"两九香"QQ/微信:171456287  欢迎交流

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